No período de matrículas da faculdade, é sempre um desafio atrair novos alunos. Mas um dos primeiros pontos é tentar conquistar os próprios alunos ou ex-alunos, que podem fazer outra graduação ou curso de extensão, ou melhor podem te indicar para amigos e familiares.
Essas indicações podem valer desconto, assim como os ex-alunos podem ter mais benefícios se derem continuidade dos estudos na mesma faculdade. Pensar nessas variações junto a estratégia pode melhorar o quadro de novas inscrições.
É importante estar presente em diversos canais, como redes sociais, ter site e blog com dicas que atraiam novos interessados. Seja nos cursos presenciais ou virtuais, os alunos sempre vão pesquisar primeiro na internet.
Quais são as melhores estratégias de marketing para a faculdade?
Antes de só focar no aumento das matrículas, é preciso organizar suas ações para que essas estratégias sejam sempre atualizadas com o passar do tempo. E se a faculdade aplicar o marketing orgânico ou tráfego pago será preciso fazer um monitoramento de dados.
Quem são os possíveis novos alunos da faculdade?
Analise sempre os acessos ao seu site, o preenchimento de dados na parte dos contatos, email, whatsapp. Crie formulários que enviem condições especiais a quem preencher todas as informações, esses são meios de fazer os alunos irem até você.
Faça marketing de conteúdo
Crie e-books, newsletter, e-mail marketing que mantenha esses leads aquecidos. Ao preencher nome, e-mail e telefone facilitam o contato da faculdade para enviar mais informações, além disso o aluno demonstra total interesse quando passa para esse ponto.
Prova social
Sempre tenha depoimentos de ex-alunos, isso gera mais credibilidade e autoridade sobre o curso. Afinal, as pessoas vão confiar na experiência de quem realmente vivenciou as aulas, que terá uma opinião mais assertiva e verídica.
Tenha um blog
Ter conteúdos que forneçam algum aprendizado aos futuros alunos também é uma boa, dicas de como encontrar o melhor curso, carga horária, como ir bem na prova, entre outros assuntos desse universo.
Podem até convidar professores e até os próprios alunos para escreverem, isso pode até valer pontos ou horas curriculares. Faça uma via de mão dupla, isso vai gerar interesse entre os estudantes e ajudará a atrair novas matrículas.
Como analisar os resultados das estratégias para a faculdade?
É preciso acompanhar as métricas e fazer um monitoramento dos resultados, assim consegue mensurar se as estratégias precisam de melhorias ou se devem ser replicadas em novos conteúdos.
Assim não perderá investimento de tempo e dinheiro, em ações que não dão certo, isso pode contribuir para o sucesso digital da sua faculdade.
Verifique o ROI
Quando você investe dinheiro em ações pagas, como tráfego, anúncios. É preciso calcular quanto teve de Retorno do Investimento (ROI), assim pode calcular se compensou continuar naquela ação ou não, uma boa alternativa é verificar quantas conversões vieram de cada divulgação.
Analise o CAC
O Custo de Aquisição de Clientes (CAC), ele serve para você saber quanto vai custar para a faculdade, para conquistar novos clientes, Isso ajuda a preparar o caixa e não fazer ações sempre pensando nos gastos.
Faça SEO
Essa é uma estratégia de marketing orgânico, que garante um resultado a longo prazo. Consiste em Otimização de Mecanismos de Buscas, em inglês Search Engine Optimization (SEO), por meio de palavras-chave, coloca os seus conteúdos para os usuários que procuram temáticas relacionadas.
Isso direciona o seu site ou blog da faculdade, ao ranking do Google, é quando o conteúdo aparece na primeira página, isso aumenta a chance dos usuários acessarem o texto, conhecer os seus serviços e até mesmo ter conversões.
Mas é preciso associar essa técnica a conteúdo de valor, que realmente entregue informações valiosas aos leitores, fora o uso de ferramentas e estratégias aplicadas no SEO. Vale muito a pena investir mais tempo nessa ação.
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